De acordo com a CS News, com a aprovação da Lei Agrícola dos EUA de 2018 e a legalização da marijuana recreativa em metade do país, os comerciantes acreditavam que os produtos de marijuana e canabidiol (CBD) se tornariam tão comuns nas lojas de conveniência como a cerveja e o tabaco. No entanto, a falta de directrizes federais sobre produtos comestíveis de CBD, a ilegalidade federal da marijuana e regulamentações financeiras desfavoráveis dissuadiram grandes retalhistas e fornecedores de entrar nestes campos, levando a atrasos no desenvolvimento de ambas as indústrias.
De acordo com um relatório do Brightfield Group intitulado "Lutando para sobreviver no mercado de CBD nos Estados Unidos", as vendas de CBD caíram de aproximadamente US$ 4,8 bilhões em 2021 para US$ 4,2 bilhões hoje. Os investigadores de mercado prevêem que até 2028, sem regulamentação, as vendas de CBD atingirão apenas 5 mil milhões de dólares; no entanto, com regulamentação, as vendas poderão ultrapassar os 10 mil milhões de dólares.
De acordo com um relatório, a empresa de inteligência do mercado de cannabis BDSA prevê que as vendas legais de maconha nos Estados Unidos aumentarão de US$ 29,6 bilhões em 2023 para US$ 45 bilhões em 2027, representando 80% das vendas globais. Os especialistas acreditam que se as regulamentações financeiras e outras não forem tão rigorosas, o crescimento poderá ser ainda maior.
No entanto, também existem alguns pontos positivos. Embora os maiores avanços tenham sido alcançados por varejistas independentes, grandes players de canais de conveniência como Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. e Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K fizeram parceria ou introduziram com sucesso produtos de CBD, principalmente provenientes de pequenos fornecedores.
De acordo com Alex Morrison, gerente de análise de negócios do Cadent Advisory Group, "O que você vê principalmente são redes de lojas de conveniência independentes que vendem produtos CBD. É definitivamente mais desafiador para as principais redes nacionais. Acredito que elas estão preocupadas com o reconhecimento da marca, a confiança do consumidor e questões regulatórias. O desenvolvimento de parcerias farmacêuticas de cannabis no Canadá está muito aquém do dos Estados Unidos, e isso se deve a fatores ambientais regulatórios.
Em termos de padronização, embora apenas alguns grandes retalhistas estejam envolvidos, a indústria da CDB desenvolveu-se de forma mais madura no canal de conveniência. Sheetz, localizada em Altoona, Pensilvânia, oferece produtos de CBD em locais selecionados desde 2019, incluindo canetas para cigarros eletrônicos, tinturas, comprimidos/cápsulas de CBD, tópicos e comestíveis. No mesmo ano, a Yesway também introduziu água com infusão de CBD e expandiu constantemente a sua linha de produtos.
Em março deste ano, a Yesway anunciou planos de parceria com o distribuidor de Las Vegas GPO Plus Inc. e sua divisão Distro+ para criar um negócio de CBD na loja chamado Feel Good Shop+. Feel Good Shop+ oferecerá bebidas, lanches e cigarros eletrônicos para venda gratuita.
Em conclusão, Alan Adato reconhece que as empresas da CDB poderiam potencialmente prosperar ainda mais se não fossem restringidas pelas normas estabelecidas pela Food and Drug Administration (FDA) dos EUA, que dificultam o crescimento e a aceitação do consumidor.
